一般提到分析庫存，很多人的思維總是會想到是否缺貨？抑或庫存量過大而導致的資金流轉過慢等問題。有些人會陷入到庫存結構以及庫存總量里摸索，一旦進入就基本出不來的節(jié)奏。

有效的庫存分析方法總體說起來就那么幾個方面，有經(jīng)驗的老司機通過它們很快的就會找到分析路徑。其實，庫存分析就是由簡單到復雜，宏觀到微觀的過程，在這里我們?yōu)槟信e5個庫存的分析維度，幫助您更好的理解庫存分析的思考方向。

一、分析有效庫存與無效庫存

有些人生產(chǎn)型企業(yè)的人常說，今年的庫存量只有400個，去年同期的量有800個，怎么才能完成客戶的訂單量呢？請問，你是倉庫主管你會怎么想？

乍一聽，好像是采購部門或倉庫部門的問題，其實這里面有個情況他沒說清楚。那就是同樣名稱的貨品，SKU號不一樣，客戶的需求也不一樣。縱然去年同期量是800個，真實的SKU需求號只有100個，今年包含的400庫存量已經(jīng)包括的去年的需求量，因此完全能夠滿足當下的需要。

產(chǎn)生這里面問題的原因就是沒說清楚有效庫存與無效庫存，讓管理部門和采購部門驚嚇一場。

二、庫存天數(shù)

一個有效衡量庫存滾動變化的量化指標，也是衡量庫存可持續(xù)銷售期的追蹤指標，庫存天數(shù)計算公式如下：期末庫存/（某個時期的銷售數(shù)量/銷售期天數(shù)），當然如果習慣用周，直接換算成周即可；用庫存天數(shù)的優(yōu)勢是可以量化每一個SKU的庫存需求，然后和實際庫存來對比，指導下一步的補貨或者是調撥的方向；當然也可以自己建立一個庫存預警系統(tǒng)，每天去監(jiān)控庫存安全性。

三、量化庫存

量化庫存，確保庫存整體安全性：其實在這里本質上的庫存安全性是一個宏觀的預測，缺少和實際銷售中，特別是具體銷售SKU來掛鉤；庫存的總量更多是當季新品訂貨和應季老款的數(shù)量之和，一個公司單季預計銷售總額無外乎是新品銷售和舊款銷售之和，那么總體的銷售額/銷售均價，考慮預測售罄后，即是當季的一個安全庫存數(shù)量。

四、庫存結構分析

確保庫存結構和銷售結構的一致性；當庫存總量一定的情況下，就該考慮庫存的結構合理性了，庫存不僅要量，更要質；常見的庫存結構分析維度有：商品的類別結構、價格帶結構、品牌結構、28法則結構等等，而確定其合理性我們通常會用庫存結構占比和實際銷售占比的一個庫銷偏差來衡量：比如階段內(nèi)一個店鋪的單鞋銷售占比為40%，但是實際應季庫存占比達到了50%，那么很明顯，單鞋當前的庫存過大，擠壓了其他類別庫存空間，未使銷售最大化。

五、SKU動銷率

計算公式為當前店鋪產(chǎn)生銷售SKU/總SKU數(shù)量，SKU動銷率的目的就是發(fā)現(xiàn)庫存商品在一個階段內(nèi)，是否都是活的，同時也可以為商品管理人員階段內(nèi)有效調整提供了可參考數(shù)據(jù)。

其實庫存的分析方法不僅上述提到的一些管理指標，不同品牌及定位，可能會具體產(chǎn)生一系列具體參考數(shù)據(jù)或者是分析重點，此文僅羅列部分大家分析中常用角度，希望能夠對大家的日常管理起到應有的作用。